15 jaar geleden werd het Centre for Sales Leadership opgericht om sales als vakgebied verder te professionaliseren. Al snel werd intensief de samenwerking gezocht tussen sales, strategie, marketing en innovatie, omdat dit de kans op een succesvolle commerciële strategie sterk vergroot. Zo ontstond het Centre for Commercial Innovation. Het Centre biedt opleidingen, masterclasses en incompany aan op al deze vakgebieden. Daarvoor wordt samengewerkt met gerenommeerde universiteiten, professoren, docenten en professionals uit de praktijk. Binnen veel van de educatie van het Centre wordt aandacht besteed aan winst die te behalen is op het snijvlak tussen verschillende disciplines: bijvoorbeeld aan de groei van digital sales c.q. online marketing. De ambitie van het Centre? Hét meest hoogwaardige opleidingscentrum zijn voor zowel personen als bedrijven, die ‘koploper’ willen worden of blijven in commercie: sales, marketing en innovatie.
Organisaties en commercieel professionals (sales, marketing, business development, innovatie, etc.) worden geconfronteerd met veel uitdagingen. Klanten, ook in B2B markten, zijn mondig, goed geïnformeerd en veeleisend. Jarenlang succesvolle bedrijven zien hun producten vervallen tot commodities en prijzen staan onder druk. Technologische en ander type innovaties daarentegen bieden legio kansen: hoe die te benutten? Hoe commercie te (her)organiseren als volwassen organisatie? En hoe commercie te professionaliseren als disrupter? Hoe om te gaan met de (terechte?) toename van eisen aan commercie vanuit de eigen interne organisatie? Hoe om te gaan met de verschuivende focus van push (product)verkoop en marketing, naar pull waardecreatie door verkoop van oplossingen en experiences voor klanten? En op welke manier komen we van strategische abstractie, naar concrete actie en implementatie?
Kortom, de commercial executive education van het Centre for Commercial Innovation is voor professionals die:
Commerce is, in many respects, the single most important function of any modern enterprise. It is where the company touches the customer, where feedback on the 4P’s occurs most accurately, where all revenue starts from - in short, nothing happens until something is sold!
Hoogwaardige opleidingen, masterclasses en incompany. Kortom: executive education op het gebied van commercie. Dat is waar het Centre zich in de afgelopen 15 jaar in heeft gespecialiseerd. De kern van alle commercial executive education is telkens weer: we maken de slag van theorie naar de praktijk. Vandaar dat u college krijgt van zowel professoren en professionele docenten als van vertegenwoordigers van best practices in het bedrijfsleven (zoals commercial leaders en CEO's ).